——纪念满洲里市被国务院批准为沿边进一步对外开放城市三十周年
 

□钟世辰

1995年，自治区党委书记刘明祖（左一）、自治区政府主席乌力吉（左二）视察边境贸易公司坎贝尔制衣有限公司生产车间。边境贸易公司经理吕延吉（右一）陪同视察。

 

1992年，满洲里市第五届进出口商品交易会在国际贸易大厦举行。

1991年，边境贸易公司经理吕延吉（左四）与赤塔州消费合作社负责人洽谈贸易合作。

1991年，中方人员在边境贸易公司与伊尔库茨克联合兴办的聚氯乙烯项目前合影。

1991年，边境贸易公司与伊尔库茨克联合兴办的聚氯乙烯换装线项目在满洲里市物资转运站启用。吕延吉经理（左一）与苏方代表在换装现场。

 

1991年，边境贸易公司经理吕延吉与美国环球有限公司代表签订协议，成立坎贝尔制衣有限公司合资企业。

 

1992年，边境贸易公司经理吕延吉（中方右二）、东方公司经理张石泉（中方左二）与赤塔铁路局贸易代表洽谈合作项目。

 

1994年第一季度，边境贸易公司艰难完成对俄贸易额151.7万美元，同时和日本韩国签订了5000吨钢材，1.2万米木材转口贸易合同；边境贸易公司下属的现汇贸易部和南非、澳洲的客户不断地进行磋商，拟对其出口文化衫和羊绒；另外与美国环球集团合资创办的满洲里坎贝尔制衣有限公司、与台资北京礼品有限公司合资改扩建友谊宾馆的合作项目都进入了后期筹建阶段。通过不断蓄积力量，满洲里边境贸易公司终于又找到了腾飞的跑道和得以展翅高飞的晴空……

与时俱进的新规矩

俗话说，没有规矩不成方圆。当我们循着岁月的轨迹观察满洲里市边境贸易公司蒸蒸日上发展壮大的历史时，认真分析其内部各部分和公司整体运作的情形时，会对规矩这个词获得崭新的感悟，重视对人的智慧和力量的发掘，将会让公司未来的事业飞黄腾达。对于白手起家的边境贸易公司来说，以优惠的待遇条件去吸引人才这条路从一开始就没法走，因此公司的决策层明智地选择了培养自己的人才去开拓自己的事业这一策略，这样做，公司和员工的关系除了利益因素还多了一个感情因素，而感情往往比利益能更好地保持公司和员工之间良好的关系。边境贸易公司建立初期就极为重视人才的培养，注意选择那些既年轻事业心又强，发展潜力大的员工，采取送出去学习和派往一线实践锻炼的方式加速人才的成长，为公司的未来发展打下基础。此外边境贸易公司还以接收大学生和暂时借用人员的形式补充人力缺口。最后，公司所需的各类专业人才均与公司共荣共辱，扎根边贸事业。

在人才使用管理上，边境贸易公司始终注意对员工进行利益和精神上的双重激励，不断提高员工的主观能动性。公司每年进行一次环节干部的调配，调配的原则就是根据能力决定你的位置，看本事和能耐选人用人，坚持“为人在事而不在说”的标准，这样做使公司的员工始终处在同一起跑线上，每年通过工作成绩决出胜负，实现能者上，庸者下，平者让。

在经营上，紧紧围绕效益指标，采取灵活多样经商方式。1992年，哈尔滨一家实力雄厚的贸易公司苦于对外商贸联系缺乏渠道，想乘上边贸这条大船，借力乘风而起。经协商，边境贸易公司允许他们以直属业务部的名义对外开展业务，每年需向边境贸易公司上缴80万元的利润定额。结果这家公司当年就实现利润300多万元，边境贸易公司也因此而获利颇多。

在公司内部虽有条块分工，但无明显的界线，各业务部在经营上有所侧重，在实际操作上却无所限制。1993年，边境贸易公司专门从事化工材料贸易的业务部在国外联系业务时得知一家公司有一批大型矿山机械，且数额巨大，经与国内联系，半个月找到销路，三个月后这个多年经营化工材料的业务部完成了这笔大型矿山机械的买卖，这笔生意实现的利润竟占该部全年利润的三分之一。

事实上，边境贸易公司的规矩一个鲜明的特点就是与时俱进，公司的规矩随公司的发展而调整，这体现了边境贸易公司员工灵活务实的精神。

精神世界异彩纷呈

经过几年的创业，满洲里边境贸易公司发展壮大了，而经济发展后物质的富足也造就了公司员工精神世界的丰盈。

自创建以来，边境贸易公司就非常重视经济效益和社会效益同步发展。1991年国贸城建设集资捐款，公司一次就捐赠40万元，个人累计捐赠4.76万元；1992年中桥机场筹建捐款21万元；希望工程捐款7万元；1990年满洲里绿化工程、卫生城建设，公司出动车辆50多台次，人员70多人……

几年来，边境贸易公司紧紧围绕“树边贸形象，弘边贸精神，创边贸信誉”的主题，大搞精神文明建设。公司员工深深懂得做生意靠的是信誉，信誉为经商之本的道理，因此在业务往来中极为重视信誉。1993年7月，公司与俄罗斯客商签订饼干过货协议，但现有库存饼干已过食用期，有些人提出意见，把这批过期半个月的饼干发往国外，一解燃眉之急，二减少库存压力。但边境贸易公司没有这样做，而是另从广东组货发往国外，这样做虽然增加了费用，但维护了公司的信誉，受到了客户的称赞。

边境贸易公司的决策层虽然满脑子的经济决策，但他们都能努力抽出时间关心、指导公司的精神文明建设。他们说：“挣钱当然是我们必须要干的事，但一个单位职工的精神面貌和外在影响同赚钱一样重要。”几年来公司积极参加各级政府部门组织的精神文明活动，先后被评为重合同守信用单位、精神文明建设和社会治安综合治理先进单位、职工四美大赛优胜单位等。

1994年5月，美国环球集团驻中国代表卢有来等一行三人在考察了三个对俄边境城市后来到了满洲里，住进边境贸易公司所属的友谊宾馆。卢先生此次带着200万美元的合同意向，但他并没有去拜访市政府，他要凭着自己多年的商业直觉去判断选择合作伙伴。他为边境城市能有这样好的宾馆服务而惊讶，于是对边境贸易公司产生了兴趣。之后他参观了边贸大楼，对大楼里忙碌却精神饱满的公司职工赞赏有加，他让随行人员去打听一下边境贸易公司是否是一家实力雄厚的大公司，其实这时卢先生心里已经有了主意，他找到了可以合作的公司。最后，边境贸易公司和美国环球集团成功签订了一笔在中俄两地同时投资办厂的协议。

1990年9月24日，中共中央总书记、中央军委主席江泽民同志视察满洲里。当天下午，江泽民总书记高兴地来到边境贸易公司展厅视察，在展厅内，总书记饶有兴趣地边观看边询问，详细了解对苏边境贸易的进展情况。在听取有关介绍后，江泽民总书记对随行的各级领导说：“满洲里是很重要的陆路口岸，几年来边境贸易搞得很好。我们要审时度势，做好对苏边境贸易工作，为国民经济的发展和扩大对外开放多做工作。”江泽民总书记临行前为满洲里市题词“努力建设繁荣的边疆口岸”。

在江泽民总书记视察满洲里口岸，对满洲里边境贸易予以充分肯定并提出殷切希望的同时，1990年，由边境贸易公司兴建的国际贸易大厦在一道街原体育场内拔地而起，成为满洲里打开国门，对外开放，轰轰烈烈开展对外贸易的标志性建筑，此后的历届满洲里市进出口商品交易会开幕式均在这里举行。边境贸易公司将继续奋斗，光荣地迈向新的征程，去迎接新世纪的日出……

作者简介：

钟世辰，男，汉族，1965年10月出生，研究生学历。1983年9月，呼兰师专中文系学生；1986年7月，呼兰师专团委副书记；1993年10月，满洲里边境贸易公司下属中美合资坎贝尔制衣厂厂长；1997年12月，满洲里边境贸易公司党委副书记；2004年9月，东莞南博职业技术学院人事处处长；2009年10月，广州南洋理工职业学院教师；2016年2月，东莞理工学院城市学院教师；2020年3月，广州华南商贸职业技术学院教师。

 

 

□本版图片由林杰、王铁樵提供。